После того, как вы естественным тоном расскажете о том, что говорил кто-то другой, ваш слушатель, как правило, прореагирует на это сообщение, но не сможет сознательно определить, на что именно он реагирует, кому он отвечает, кто ответственен за это сообщение.
Вы можете, например, рассказать партнеру об одном клиенте Милтона Эриксона, который очень хотел научиться гипнозу. Он слушал, как Эриксон говорил о гипнозе, и думал, что все понимает. Но Эриксон обернулся к нему и сказал довольно резко:
"ВЫ НИЧЕГО НЕ ПОЙМЕТЕ В ГИПНОЗЕ, ПОКА НЕ ОВЛАДЕЕТЕ В СОВЕРШЕНСТВЕ КАЖДОЙ ИЗ ГИПНОТИЧЕСКИХ ПРОЦЕДУР!"
"СВЕРХНАДЕЖНАЯ" ТЕХНИКА НАВЕДЕНИЯ ТРАНСА
Если вы недовольны тем, как у вас получается наведение транса, используйте "сверхнадежную" технику Росси, и вам гарантирован успех.
Инструкции клиенту:
1. Поднимите руки перед собой, согнув в локтях, ладони параллельно друг другу. Почувствуйте, что между ладонями существует магнитное поле. Дайте себе время ощутить это поле, поток энергии между ладонями.
2. А сейчас я хочу, чтобы вы начали думать о слове "да" и, делая это, вы можете обнаружить, что ваши ладони начинают сближаться или удаляться друг от друга в то время, как ваше тело говорит "да".
3. А сейчас я хочу, чтобы вы начали думать только о слове "нет" и выяснили, будут ваши ладони сближаться или удаляться в то время, как ваше тело говорит "нет".
4. По мере того, как вы почувствуете, что медленно входите в транс - и только тогда - ваши руки начнут медленно опускаться на колени.
5. И ваше сознание может задать вопрос, на который может ответить только ваше подсознание, и это единственный вопрос, на который может ответить только ваше подсознание: "Какой палец "поднимет" ваше подсознание, подавая сигнал "Да"? И вы можете думать только о слове "да" и с любопытством ждать, какой палец поднимет ваше подсознание".
6. А сейчас вы можете подумать о том, какой палец "поднимет" ваше подсознание, когда вы подумаете о слове "нет". Подумайте о слове "Нет" и с любопытством ждите какой палец "поднимет" ваше подсознание.
7. По мере того, как я буду считать до десяти, с каждой цифрой вы будете погружаться в транс все глубже, и когда я скажу "десять", вы сможете обнаружить, что находитесь в глубоком трансе. Один... глубже... глубже... три... глубже... еще глубже... и десять, глубокий транс.
8. И когда вы уже погрузились в глубокий транс, то есть только сейчас, в глубоком трансе, вы можете понять, что способны погрузиться в транс еще глубже... Одиннадцать... глубже... двенадцать... глубже.. пятнадцать... и, наконец, двадцать. В два раза глубже, чем вы себе представляли раньше.
9. И вы можете начать исследовать внутренний мир, открывшийся перед вами. Когда вы идете по коридору, глубоко внутри себя, на одной стене вы можете видеть образы и картины, представляющие все то, что вы любите в жизни и чего хотите... Вы говорите этому "Да". Ну, а на другой стене вы видите картины, изображающие все то, что вам в жизни не нравится, и вы испытываете соответствующие чувства, говоря всему этому "Нет".
10. И, продолжая идти по коридору, который опускается вниз, вы продолжаете видеть картины на стенах. Возможно, это будут портреты людей из вашего прошлого или прошлого других людей, с которыми вас связывают определенные отношения в настоящем, или тех, с кем вы хотели бы общаться в будущем.
11. И, продолжая идти, вы можете увидеть стену с картинами, изображающими все, о чем вы мечтаете, на что надеетесь, ваши мечты и надежды... вы можете услышать музыку... эмоциональную мелодию вашей жизни. Символы всего важного, что вам удалось понять в вашей жизни.
12. И еще дальше и глубже, и вы видите зеркала на обеих стенах коридора. Зеркала отражаются в зеркалах, и вы видите бесконечное множество отражающихся друг от друга образов, и видите себя в бесконечном количестве зеркал, и находитесь в бесконечном количестве мест.
13. И размышляя над одним образом, потом над другим, третьим.. вы можете понять, что У ВАС ЕСТЬ ВСЕ РЕСУРСЫ, КОТОРЫЕ КОГДА-ЛИБО МОГУТ ВАМ ПОНАДОБИТЬСЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ РЕАЛИЗОВАТЬ ВАШИ МЕЧТЫ И ОСУЩЕСТВИТЬ НАДЕЖДЫ, КОТОРЫЕ ТАК ВАЖНЫ ДЛЯ ВАС.
14. И дайте себе время испытать в полной мере ощущение безопасности и уверенности. Это ваше собственное чувство. И только тогда, когда вы почувствуете себя в безопасности и ощутите уверенность в том, что способны учиться и развиваться, начинайте медленно возвращаться в эту комнату, в настоящий момент.
Приложение III
Краткий словарь терминов
Абреакция: Естественное негативное отреагирование клиента на повторное переживание болезненных воспоминаний.
Аппроксимация: Приблизительная точность, соответствие.
Ассоциативные (ассоциированные) состояния: Полное переживание прошлого опыта, его воссоздание заново вплоть до иллюзии физического присутствия.
Ведущая система: Физиологическая система, чаще всего используемая человеком для доступа к хранимой информации.
Висцеральный: Относящийся к внутренним органам.
Глазные сигналы доступа: Движения глаз, которые соотносятся с визуальным, аудиальным или кинестетическим мышлением.
Диссоциативные (диссоциированные) состояния: Воссоздание клиентом прошлого опыта с позиции зрителя, наблюдателя собственных действий.
Изменение личной истории: Процесс постановки якоря, который дополняет ресурсами воспоминания о проблемах прошлого.
Калибровка: Использование тонкости, остроты восприятия, чтобы отметить специфические сдвиги во внешнем состоянии человека и знать, когда в его внутреннем состоянии происходят изменения.
Кинестетика: Внутренние и внешние телесные ощущения.
Ключи доступа: Внешние признаки внутреннего состояния клиента: движения глаз, словоупотребление, физиологические признаки.
Конгруэнтность: Все части личности находятся в согласии с поведением в определенном контексте.
Мета-модель: Набор лингвистических признаков, позволяющих определить способ, которым человек обобщает, собирает или стирает информацию.
Метафора: Истории или аналогии, позволяющие провести параллель между восприятиями реальности разных людей.
Модель рассечения (взмах): Генеративный процесс субмодальности, который направляет ваш мозг в новое русло.
Неконгруэнтность: Определенный внутренний конфликт приводит к посылке разных сигналов, в силу чего внешнее поведение и внутренние чувства не совпадают.