Эти люди, как правило, очень бодры и мотивированы. Они считают, что спят не очень много; однако исследования показали, что на самом деле они спят примерно столько же, сколько и все остальные. Отличие в том, что они еще тратят кучу времени, пытаясь уснуть, но постоянно будят себя тоном своего внутреннего голоса.
Другой хороший способ приобрести бессонницу - разглядывать множество ярких, сверкающих картин.
Какие вопросы и в какой момент задавать клиенту - зависит от цели, с которой вы их задаете. Вам нужно получить достаточно подробностей для того, чтобы вы смогли породить такой же опыт. Способ все это проверить заключается в опыте - вашем собственном или чьем-нибудь еще. Вы должны выделить основные элементы последовательности, а также ключевой элемент, определяющий ситуацию. Обычно это деталь, которая производит радикальное изменение. В нашем примере это было изменение интонации, которое действительно поднимало эту женщину. Чтобы это обнаружить, вам придется на самом деле покопаться в деталях. Если человек говорит: "Я рисую картину того, как я встаю", попросите дополнительных подробностей:
"Это фильм? Это слайд? Он цветной? Большой? Вы себе что-нибудь говорите? Какую интонацию вы используете?"
Узнав стратегию мотивации, применяемую клиентом для какого-либо действия, вы можете воспользоваться ею, чтобы замотивировать его на разные другое вещи.
Существует множество различных способов, какими люди себя мотивируют. Довольно распространенный - так называемый "шаблон старой тревоги": непрерывное генерирование неприятных ощущений ("Боже, что будет, если я опоздаю!"), пока не появится мотивация избежать их. Но не у всех такой тип мотивации. Другим тревога мешает совершать поступки. Они думают о каком-нибудь интересном занятии, потом создают картину того, как все может пойти наперекосяк, после чего начинают тревожиться и просто сидят дома.
Менее распространенный тип мотивации - использовать приятные эмоции вместо неприятных.
Множество людей компетентно в мотивировании себя на выполнение приятных дел. Они просто рисуют образы делания приятных вещей, и эти картины настолько их привлекают, что они начинают делать эти вещи. Однако этот процесс не работает для тех вещей, которые вы хотите сделать, но не любите. Если вы не любите платить налоги и рисуете картину, как вы это делаете, вы чувствуете отвращение. Это вообще не мотивирует. Если вы хотите замотивировать себя позитивно, вам нужно подумать о том, что в задаче действительно привлекательно. Если вам неприятна сама задача, то привлекательна ее завершенность. Если вы просто думаете о том, как все закончено, а завершение работы требует какого-то времени, это может стать похожим на "журавля в небе". Но то приятное ощущение завершения, которое возникает у вас всякий раз, когда вы заканчиваете маленькую часть дела, поддержит вас на протяжении всей этой нудятины.
Как и все остальное, что делают люди, стратегии мотивации заучены, и вы всегда можете выучить еще одну. Вас довольно легко научить, как использовать "оптимистическую стратегию", если вы ею не обладаете. Но будьте осторожны, когда проделываете столь глубокое изменение в чьей-либо жизни.
Некоторые люди принимают паршивые решения, но поскольку они не очень мотивированы, то и не наживают себе больших неприятностей. Если вы обучите их действительно эффективной стратегии мотивации, они реально воплотят вое эти дурные решения и совершат кучу глупых, неуместных и, возможно, опасных поступков. Поэтому, прежде чем обучить человека новой мощной стратегии мотивации, убедитесь, что у него уже есть эффективный способ принятия решений. Если нет, научите его новой стратегии принятия решений прежде, чем новой стратегии мотивации.
Существует множество вариаций того, как люди мотивируют себя, но мы уже знаем два основных паттерна. Большинство людей мотивирует себя, думая о том, как плохо им будет, если они чего-то не сделают, а потом движутся от этого плохого чувства.
Немногие поступают наоборот, используя приятные ощущения, чтобы двигаться по направлению к тому, чего действительно хотят; и они получают подкрепление по пути.
Человек с позитивной стратегией мотивации живет совершенно в другом мире, чем большинство людей - в мире без множества тревог, неприятностей и стрессов, переживаемых людьми. Многие пользуются какой-то комбинацией этих двух стратегий. Они могут сначала подумать о том, что произойдет, если они чего-то не сделают, а потом как будет хорошо, когда это будет сделано.
Все стратегии мотивации работают, а отбрасывать то, что работает, нельзя. Однако некоторые из них гораздо быстрее, устойчивее и приятнее других.
Замешательство и понимание
"У многих людей возникают проблемы, потому что они испытывают замешательство по какому-либо поводу. Только имейте в виду, что замешательство и непонимание - это "две большие разницы" . Есть куча вещей, которых вы не понимаете, потому что ничего о них не знаете. Возможно, вы не понимаете, как работает компьютер или нейрохирург, и не испытываете из-за этого замешательства; у вас просто нет необходимой информации.
Замешательство всегда указывает, что вы находитесь на пути к пониманию. Оно предполагает, что у вас есть множество данных, но они еще не организованы способом, который позволяет вам понять их.
Вы можете взять замешательство и превратить его в понимание.
1. Подумайте о чем-то, что приводит вас в замешательство; о том, в чем у вас большой опыт, но не организованный так, чтобы иметь для вас смысл.
2. Теперь подумайте о чем-то понятном и похожем. "Похожее" значит, что если ваше замешательство относится к чьему-либо поведению, то пусть ваше понимание тоже относится к поведению. Если оно связано с тем, как работает автомобильный мотор, то пусть ваше понимание тоже будет о чем-то "механическом".
3. Теперь у вас есть два внутренних опыта. Убедитесь, что в обоих присутствуют визуальные образы, картины.
4. Обратитесь внутрь и исследуйте эти два опыта чем они отличаются?
Например, один может быть фильмом, а другой - картинкой, слайдом. Или один - черно-белый, а другой цветной, и т.п.
Есть ли звук в этих образах? Бывает так, что в понимании есть звук, описывающий то, что вы видите, а замешательство беззвучно.
5.